Ищете бизнес-тренера? Изучите тенденции рынка

375
В разгаре деловой сезон. Работодатели, как никогда, заинтересованы в повышении квалификации сотрудников компании. Кто будет обучать персонал и где найти хорошего тренера? Какие задачи он сможет решить и сколько будут стоить эти услуги? Ответим на эти вопросы и проследим, каковы тенденции рынка труда.

В разгаре деловой сезон. Работодатели, как никогда, заинтересованы в повышении квалификации сотрудников компании. Кто будет обучать персонал и где найти хорошего тренера? Какие задачи он сможет решить и сколько будут стоить эти услуги? Ответим на эти вопросы и проследим, каковы тенденции рынка труда.

Если у компании возникла потребность в обучении, важно решить, работать с тренинговой компанией, пригласить независимого бизнес-тренера или взять тренинг-менеджера в штат. Зачастую руководители, не задумываясь, отдают предпочтение найму собственного «универсального» тренера. При этом ожидают, что он сразу решит все проблемы: продавцов научит продавать, менеджеров по работе с клиентами научит слышать клиента, секретарей – быть вежливыми и т. д. Поэтому сначала нужно определиться, какой именно специалист вам необходим, потом принять решение, приглашать штатного тренера или обращаться к внешним консультантам.

Ситуация на рынке

Совсем недавно, два-три года назад квалифицированных специалистов на рынке тренинговых услуг практически не было. Настоящих профессионалов своего дела можно было пересчитать по пальцам, их услуги ценились дорого, и большинство компаний не могли себе позволить такую роскошь. А с учетом того, что наиболее эффективная периодичность проведения обучения составляет один раз в два или три месяца, сейчас ощущается острая нехватка квалифицированных бизнес-тренеров. По мнению большинства специалистов по управлению персоналом, предложение приблизится к спросу не раньше, чем через пять лет.

В области продаж тренинговых услуг очень много новичков, пришедших в компании на небольшие деньги, чтобы обучать персонал «поточных» вакансий (промоутеров, продавцов-консультантов и т. п.). Также востребованы тренеры в области менеджмента, управления персоналом. Основная мас-са независимых специалистов – это те, кто проработал тренером всего два-три года и сейчас еще только зарабатывает себе имя и деньги. Про таких говорят: «Волка ноги кормят».

Некоторые тренеры заключают договор с компанией-провайдером и продают свои услуги на условиях фирмы, получая свой процент от стоимости тренинга. А корпоративные тренеры, которые работают внутри компаний 2–3 года, не спешат уходить во фриланс, так как привыкли к стабильности и гарантированной оплате.

Сезонность бизнеса ярко не выражена, но можно наблюдать некоторый всплеск активности работодателей по поиску бизнес-тренеров в сентябре-октябре, когда происходит массовый набор нового персонала в компанию. А небольшое затишье наступает после новогодних праздников и летом. Но в этом есть и плюсы, так как в этот период «люди-брэнды» могут провести тренинг за меньшую плату, чем в сезон.

Путь в профессию

Образовательным учреждением, дающим отличные базовые знания для последующей работы тренером, по праву можно назвать факультет психологии МГУ им. Ломоносова. Кроме того, в качестве первого образования бизнес-тренеров ценятся факультет управления персоналом Государственного университета управления (ГУУ), а также факультеты педагогических вузов

Основные категории бизнес-тренеров

Ищете бизнес-тренера? Изучите тенденции рынка

Многие компании, которые специализируются на обучении, предлагают краткосрочные (1–2 недели) или долгосрочные (3–4 месяца) программы по обучению тренеров. По окончании таких курсов специалисту выдается сертификат, дающий право заниматься тренерской деятельностью. Но чтобы стать востребованным тренером на рынке труда, такому специалисту необходимо проработать 2–3 года фрилансером или обучать, например, менеджеров по работе с клиентами и операторов в компаниях сотовой связи.

Можно проследить несколько путей, по которым приходят в профессию бизнес-тренеры. Первый – самый популярный, начинается с психологии. Бывшие психологи постепенно овладевают практическими навыками ведения бизнеса и могут стать успешными тренерами. Второй путь, наоборот, начинается с бизнеса. Этот вариант нередко выбирают специалисты из области продаж, заинтересованные в передаче своего опыта. Третий путь в тренинговый бизнес – через научную деятельность. Этим людям, бывшим преподавателям вузов, сложнее, чем специалистам двух предыдущих категорий: им приходится приобретать и опыт в бизнесе, и психологические навыки. Однако в случае успеха многие из них получают имя и признание благодаря фундаментальным знаниям.

Требования к кандидатам, обязанности и уровень дохода бизнес-тренеров
Должность Требования Обязанности Уровень дохода
Корпоративный тренер для проведения управлен-ческому составу 25–40 лет, высшее образование (психология / управление персоналом). Опыт про-ведения бизнес-тренингов, составления учебных программ и привлечения внешних провайдеров от трех лет, знание иностранных языков Проведение семинаров, бизнес-тренингов с руководящим составом компании. Составление планов и учебных программ. Привлечение внешних провайдеров. Посттренинговое сопровождение, создание адаптационных и мотивационных программ для персонала. Участие в разработке кадрового резерва, аттестация персонала

2500–3000 у. е.в месяц (Москва)

2000–2500 у. е. тренингов в месяц (Санкт-Петербург)

1500–1800 у. е. в месяц (Новосибирск)

Корпоративный тренер на «поточные» вакансии (психология/ педагогика). 25–30 лет, высшее образование Опыт работы от двух лет. Отличные коммуникативные навыки, знание этики, психологии Разработка и проведение тренингов для сотрудников компании. Написание методических материалов к тренингам. Организация тренингов. Отслеживание эффективности проведенных тренингов. Реализация многосту-пенчатого плана обучения

1000–1500 у. е. в месяц (Москва)
1000–1200 у. е. в месяц (Санкт-Петербург)
1000–1200 у. е. в месяц (Новосибирск)

Независимый бизнес-тренер 25–35 лет, высшее образование (психология /управление персоналом). Опыт рабо- ты от двух лет. Наличие рекомендаций от предыдущих клиентов о качестве проведенных тренингов Выявление потребности в обучении руководства и персонала. Разработка и адаптация тренинга. Согласование программы с руководством. Психологические консультации персонала перед проведением тренинга. Анализ проведенного мероприятия, рекомендации персоналу 1500–2000 у. е. за 1 день тренинга (Москва)
1200–1500 у. е. за 1 день тренинга (Санкт-Петербург)
800–1000 у. е. за 1 день тренинга (Новосибирск)

Что выгоднее?

Если руководство компании еще не осознало необходимости внедрения системного подхода к обучению, а хочет провести эту акцию разово, то постоянный тренер ни к чему. Выгоднее заключить договор с тренинговой компанией или независимым бизнес-тренером для проведения обучения.

Но бывают ситуации, когда выгоднее принять в штат внутреннего тренера. Такой вариант наиболее приемлем для компаний с большой численностью сотрудников. Это выгодно, если в организации прописана система обучения и процесс обучения носит непрерывный характер.

Уровень дохода

Уровень оплаты труда корпоративных и независимых бизнес-тренеров зависит от многих показателей. Если специалист работает внутри компании, у него обязательно будет план работы, в который включено определенное количество тренингов. Он получает фиксированный оклад и премии за проведение тренингов, разработку новых и т. п.* Тогда как фрилансер может заработать такую же сумму, проведя всего лишь один двухдневный тренинг для заказчика.

Услуги профессионалов высокого класса ценятся значительно дороже, поэтому цена за двухдневный тренинг у «человека-брэнда» может доходить до $5000–6000. Сумма гонорара напрямую зависит также и от тематики тренинга. Так, например, тренинг по управлению персоналом будет стоить дороже, нежели тренинг по продажам для менеджеров клиентского отдела.


* Более подробно о должностных обязанностях внутреннего тренера (тренинг-менеджера) читайте на стр. 32.


Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...

САМОЕ ВАЖНОЕ






Рассылка




© 2011–2017 ООО «Актион кадры и право»

Журнал «Кадровое дело» –
практический журнал по кадровой работе

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Кадровое дело». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43626 от 18.01.2011


Упс! Материал только для зарегистрированных пользователей

Читать статьи на сайте журнала «Кадровое дело» могут только зарегистрирвоанные пользователи. Регистрация займет всего 1 минуту, за это Вы получите доступ к важным профессиональным материалам и сервисам:

  • новости трудового законодательства;
  • статьи и ответы на вопросы по всем кадровым процедурам;
  • инструкции и подборки по главным вопросам кадрового делопроизводства;
  • шпаргалки для безошибочной работы;
  • вебинары и презентации от лучших экспертов по кадрам.
 

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Скачивание доступно после регистрации


Зарегистрируйтесь бесплатно
и скачивайте любые документы.



У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты. После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Вас также ждет подарок: 10 кадровых шпаргалок на каждый день.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Всего один шаг - и документ Ваш!

Только зарегистрированные пользователи имеют доступ к полной базе нормативных документов. Регистрация бесплатна и займет менее минуты. После нее Вы сможете загрузить документ, а также получите доступ к материалам и сервисам сайта.

Вас также ждет подарок: 10 кадровых шпаргалок на каждый день.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль