Комиссионная система оплаты труда

221
Все большее число предприятий переходит на комиссионную систему оплаты труда. О том, в чем ее суть и особенности, а также преимущества и недостатки, расскажем в статье.

Из этой статьи вы узнаете:

  • что такое комиссионная система оплаты труда и ее особенности;
  • какие существуют виды комиссионной системы оплаты труда;
  • в чем преимущества и недостатки такой системы;
  • какие факторы влияют на формирование оплаты при комиссионной системе.

Комиссионная система оплаты труда считается одной из самых новых и прогрессивных форм оплаты работы сотрудников. Ее главная особенность заключается в том, что между трудовыми достижениями сотрудника и его итоговой заработной платой есть прямая связь. То есть чем лучше и эффективней работник, тем больше он получит в конце месяца за свой вклад в развитие предприятия. Это особенно стимулирует к более продуктивной работе и высоким результатам.

Комиссионная система оплаты труда

В чем суть комиссионной системы оплаты труда

Сущность такого вида оплаты заключается в том, что сотрудник получает фиксированный процент от той выручки в компании, которая была получена по итогам его усилий. Это смешанный тип оплаты труда, у которого есть несколько подтипов.

Чаще всего комиссионную систему оплаты труда используют в сфере продаж. Именно там такой метод оплаты максимально эффективно сказывается на результатах. С его помощью можно регулировать объемы продаж в компании, а также стимулировать рост продаж на определенный вид продукции (например, за счет повышенного процента оплаты на него).

Наиболее популярна комиссионная система оплаты труда на таких предприятиях и подразделениях:

  • в отделах сбыта и рекламных агентствах;
  • на предприятиях, что занимаются продажами готовых товаров;
  • в отделах маркетинга и внешнеэкономических службах;
  • в компаниях, что оказывают услуги населению.

Иногда такой подход применяют в условиях производственных предприятий, когда требуется увеличить обороты производства той или иной продукции. В таком случае, сотруднику назначают комиссионную доплату за каждую изготовленную деталь сверх установленной нормы.

Виды комиссионной оплаты труда

Комиссионная система является разновидностью смешанной системы оплаты труда и делится на два вида.

Комиссионно-сдельная

В этом случае заработок сотрудника полностью зависит от его выработки, а определяется одним из двух способов:

  • на стоимость реализованной продукции устанавливается определенный процент комиссионных для работника;
  • на определенный объем реализованной продукции для сотрудника устанавливается заранее оговоренный фиксированный уровень оплаты.

Комиссионно-премиальная

В таком случае итоговая оплата будет рассчитываться из двух составляющих:

  • фиксированный оклад (обычно это минимально допустимая заработная плата для сотрудника);
  • процент от продаж (то есть своеобразная премиальная часть за выполненную работу).

Причем эта премия может быть не только процентом от реализованной продукции, но и в виде поощрения за любой успешный результат, которого достиг сотрудник.

Плюсы и минусы комиссионной системы оплаты труда

Основными преимуществами комиссионной системы оплаты труда являются:

  • высокая степень заинтересованности работников в результатах своей деятельности;
  • возможность регулировать/увеличивать объемы продаж определенных товаров или услуг;
  • способность сотрудника собственными силами регулировать и считать свою заработную плату;
  • гибкость в работе, то есть работник может самостоятельно планировать свой график и загруженность в соответствии со своими предпочтениями.

Но есть у системы и несколько весомых недостатков, а именно:

  • нестабильность формирования заработной платы сотрудников;
  • неспособность сотрудников влиять на объемы продаж в отдельно взятых случаях;
  • прямая зависимость заработной платы работников от ситуации на рынке.

Причем есть возможность нивелировать перечисленные недостатки. Для этого нужно только установить фиксированный минимальный оклад, который сотрудник получит в любом случае независимо от объемов продаж. В то же время все преимущества остаются в силе, ведь работник по-прежнему заинтересован в высокой результативности.

Факторы, которые влияют на комиссионную оплату труда

Согласно ст. 153 Трудового Кодекса РФ, у работодателя есть право лично выбирать и устанавливать систему оплаты труда на производстве. Главное, чтобы она не противоречила действующему законодательству.

Принятое решение необходимо зафиксировать в таких документах, как: положении об оплате труда, приказе об установлении системы оплаты труда, трудовом договоре с работником, других локальных нормативных актах.

Именно в Положении об оплате труда определяется, как и на основании чего сотруднику будет начисляться заработная плата. При комиссионной системе оплаты труда решающими факторами могут стать: объемы продаж, виды продукции, прибыль предприятия, уровень спроса на товар/услугу, сезонность, выполнение установленного плана, регион деятельности и многие другие. Все эти факторы обязательно должны быть зафиксированы во внутренней документации при заключении договора с сотрудником.

Рекомендуем материалы по теме:

  1. Как рассчитать зарплату при комиссионной системе оплаты труда;
  2. В каких случаях применяют комиссионную систему оплаты труда;
  3. Как отразить комиссионную оплату труда в трудовом договоре и приказе о приеме на работу;
  4. Урок № 12. Составляем положение об оплате труда;
  5. Оплата труда: анализируем сложные ситуации;
  6. Не хотите платить оклад? Расскажем, как ввести сдельно-премиальную оплату труда.

Вложенные файлы

Доступно только авторизованным пользователям
  • Трудовой договор (фрагмент). Комиссионная система оплаты труда (образец).doc
  • Положение об оплате труда (образец).doc
Доступно только подписчикам
  • Трудовой договор (фрагмент). Комиссионная система оплаты труда (бланк).doc
  • Положение об оплате труда (бланк).doc


Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...

САМОЕ ВАЖНОЕ






Рассылка




© 2011–2016 ООО «Актион кадры и право»

Журнал «Кадровое дело» –
практический журнал по кадровой работе

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Кадровое дело». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43626 от 18.01.2011


Упс! Материал только для зарегистрированных пользователей

Чтобы продолжить чтение статей на сайте журнала «Кадровое дело», пожалуйста, зарегистрируйтесь. Это займет 1 минуту, а вы получите доступ к профессиональным материалам и полезным сервисам для кадровых специалистов:

  • статьи и готовые рекомендации по главным вопросам кадрового делопроизводства;
  • шпаргалки для безошибочной работы;
  • вебинары и презентации от лучших экспертов по кадрам.
 

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Всего один шаг - и документ Ваш!

Только зарегистрированные пользователи могут скачивать материалы с сайта. Регистрация бесплатна и займет менее минуты. После нее Вы сможете загрузить документ, а также получите доступ к материалам и сервисам сайта.

Вас также ждет подарок: 10 кадровых шпаргалок на каждый день.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты. После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Вас также ждет подарок: 10 кадровых шпаргалок на каждый день.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Всего один шаг - и документ Ваш!

Только зарегистрированные пользователи имеют доступ к полной базе нормативных документов. Регистрация бесплатна и займет менее минуты. После нее Вы сможете загрузить документ, а также получите доступ к материалам и сервисам сайта.

Вас также ждет подарок: 10 кадровых шпаргалок на каждый день.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль